Wygrana sprawa w sądzie nie zawsze oznacza odzyskanie pieniędzy.
Można uzyskać nakaz zapłaty albo prawomocny wyrok, ponieść koszty postępowania, a następnie dowiedzieć się w toku egzekucji, że komornik nie znalazł majątku pozwalającego na skuteczne odzyskanie należności.
Dlatego przed skierowaniem sprawy do sądu warto odpowiedzieć sobie na jedno podstawowe pytanie:
czy dłużnik posiada majątek albo prowadzi działalność, z której w przyszłości może zostać przeprowadzona skuteczna egzekucja?
Nie chodzi o rezygnację z dochodzenia należności. Chodzi o to, aby decyzję podejmować na podstawie informacji, a nie wyłącznie przekonania, że „skoro mamy rację, sąd załatwi resztę”.
1. Zacznij od aktualnej sytuacji dłużnika
Pierwszym etapem powinna być analiza tego, co dzieje się z dłużnikiem obecnie.
W przypadku przedsiębiorcy warto ustalić między innymi:
- czy nadal prowadzi działalność,
- czy zmienił jej zakres,
- czy firma nadal wykonuje zlecenia,
- czy zatrudnia pracowników lub współpracowników,
- czy korzysta z pojazdów, maszyn lub innych składników majątku,
- czy pojawiły się nowe podmioty powiązane z dotychczasową działalnością,
- czy zmienił adres prowadzenia działalności albo sposób jej organizacji.
Samo sprawdzenie, czy działalność jest formalnie aktywna, nie zawsze daje pełny obraz sytuacji
2. Sprawdź dostępne informacje o majątku
W zależności od rodzaju sprawy znaczenie mogą mieć informacje dotyczące:
- nieruchomości,
- pojazdów,
- udziałów w spółkach,
- prowadzonej działalności gospodarczej,
- powiązań osobowych i kapitałowych,
- aktywności zawodowej,
- majątku wykorzystywanego w bieżącej działalności.
Nie każda informacja będzie od razu podstawą egzekucji. Czasami jednak kilka pozornie niezależnych elementów pozwala zbudować znacznie pełniejszy obraz sytuacji dłużnika.
3. Zwróć uwagę na chronologię zdarzeń
W sprawach gospodarczych bardzo ważna jest chronologia.
Sama informacja, że dłużnik obecnie nie posiada określonego składnika majątku, może niewiele znaczyć.
Znacznie ważniejsze może być ustalenie:
- kiedy przestał być jego właścicielem,
- kiedy powstało zadłużenie,
- kiedy pojawiły się problemy z płatnościami,
- czy w podobnym czasie zmieniła się struktura działalności,
- czy aktywność gospodarcza została przeniesiona do innego podmiotu.
Dopiero zestawienie tych zdarzeń pozwala ocenić, czy mamy do czynienia ze zwykłą zmianą biznesową, czy sytuacją wymagającą dalszej analizy.
4. Sprawdź powiązania gospodarcze
Dłużnik nie funkcjonuje w próżni.
Znaczenie mogą mieć jego relacje z:
- innymi spółkami,
- wspólnikami,
- członkami zarządu,
- osobami z najbliższego otoczenia,
- nowymi przedsiębiorstwami działającymi w tej samej branży,
- podmiotami korzystającymi z tych samych zasobów, adresów lub infrastruktury.
Nie oznacza to automatycznie, że każde powiązanie świadczy o nieprawidłowościach.
Może jednak wskazać, gdzie rzeczywiście prowadzona jest działalność i w jaki sposób zorganizowany jest biznes dłużnika.
5. Sama baza danych może nie wystarczyć
Rejestry publiczne są podstawowym źródłem informacji, ale w bardziej złożonych sprawach mogą pokazywać tylko część rzeczywistości.
Przedsiębiorca może formalnie nie posiadać samochodu, a mimo to korzystać z niego codziennie.
Może wykreślić działalność, ale nadal wykonywać te same czynności poprzez inny podmiot.
Może zmienić adres rejestrowy, podczas gdy faktyczna aktywność nadal odbywa się w dotychczasowej lokalizacji.
Dlatego w niektórych sprawach potrzebne jest połączenie analizy informacji z ustaleniami terenowymi i wywiadem gospodarczym.
Jeżeli zakres czynności wymaga działań detektywistycznych, prowadzone są one odrębnie w ramach działalności detektywistycznej Tomasza Piechowicza.
6. Ustal, czy dłużnik rzeczywiście nie ma pieniędzy
Jednym z najczęstszych komunikatów podczas windykacji jest:
„Nie mam z czego zapłacić.”
Takie stwierdzenie może być prawdziwe.
Może jednak oznaczać również:
- chwilowy brak płynności,
- świadome odsuwanie płatności,
- finansowanie działalności kosztem dostawców,
- preferowanie innych wierzycieli,
- negocjowanie czasu poprzez kolejne obietnice.
Dlatego ważne jest rozróżnienie między brakiem majątku a brakiem gotowości do zapłaty.
7. Analiza zachowania dłużnika też ma znaczenie
Dokumenty i rejestry pokazują część sytuacji.
Drugą część może ujawnić sposób zachowania dłużnika.
Warto zwrócić uwagę, czy:
- regularnie zmienia wersję wydarzeń,
- przedstawia kolejne terminy bez konkretnego uzasadnienia,
- unika odpowiedzi na proste pytania,
- przerzuca odpowiedzialność na inne osoby,
- próbuje wymuszać coraz dalsze odroczenia,
- proponuje ugodę, której warunki są nierealne.
W takich przypadkach przydatne mogą być elementy psychologii biznesu i analizy transakcyjnej.
Pomagają ocenić nie tylko treść rozmowy, ale również sposób prowadzenia negocjacji i strategię przyjmowaną przez drugą stronę.
8. Oceń ekonomiczny sens postępowania sądowego
Sąd rozstrzyga, czy roszczenie jest zasadne.
Nie odpowiada jednak za to, czy dłużnik będzie posiadał majątek umożliwiający skuteczną egzekucję.
Dlatego przed skierowaniem sprawy do sądu warto zestawić:
- wysokość należności,
- koszty postępowania,
- stan dokumentacji,
- prawdopodobną sytuację majątkową dłużnika,
- perspektywę późniejszej egzekucji.
W przypadku większych wierzytelności taka analiza może mieć istotne znaczenie dla decyzji biznesowej wierzyciela.
9. Co jeśli dłużnik nie ma majątku dzisiaj?
Sytuacja majątkowa nie jest stała.
Dłużnik, który obecnie nie posiada majątku pozwalającego na skuteczną egzekucję, może w przyszłości:
- rozpocząć nową działalność,
- podjąć zatrudnienie,
- nabyć nieruchomość,
- uzyskać należności od własnych kontrahentów,
- ponownie zacząć osiągać dochody.
Dlatego ocena sytuacji powinna obejmować nie tylko stan na jeden konkretny dzień, ale również sposób funkcjonowania i perspektywę dalszej działalności dłużnika.
10. Informacja przed pozwem może oszczędzić czas i pieniądze
Celem sprawdzenia majątku dłużnika nie jest zastępowanie postępowania sądowego.
Chodzi o uzyskanie informacji potrzebnych do podjęcia racjonalnej decyzji:
czy kierować sprawę do sądu,
jak przygotować dalsze działania,
czy próbować negocjacji,
czy zabezpieczyć roszczenie,
czy potrzebna jest pogłębiona analiza sytuacji dłużnika.
Im wcześniej wierzyciel posiada wiarygodne informacje, tym mniejsze ryzyko prowadzenia działań w ciemno.
Wyrok jest narzędziem. Nie gwarancją odzyskania pieniędzy
W windykacji liczy się nie tylko odpowiedź na pytanie:
„Czy mam rację?”
Równie ważne jest:
„Czy istnieje realna możliwość odzyskania pieniędzy?”
Dlatego przed skierowaniem większej sprawy do sądu warto przeanalizować sytuację gospodarczą i majątkową dłużnika.
MEDIARE prowadzi proces windykacji w oparciu o analizę konkretnej sprawy, natomiast w przypadkach wymagających wywiadu gospodarczego, ustaleń lub czynności detektywistycznych możliwe jest wykorzystanie odrębnych działań prowadzonych przez Tomasza Piechowicza.
To pozwala połączyć windykację, informacje gospodarcze i ustalenia majątkowe w jeden logiczny proces decyzyjny.
